Аудит UA-кампании: чек-лист перед увеличением бюджета
Прежде чем удвоить бюджет на канал, который «хорошо себя показал», стоит проверить не только цифры в отчёте, но и то, откуда эти цифры взялись.
Коротко
- Аудит UA-кампании — это не пересчёт CPI, а проверка того, можно ли доверять цифрам, на которых строится решение о масштабировании.
- Установочный фрод в среднем по индустрии — около 22%, у трафика из партнёрских сетей — до 40%.
- Дешёвый CPI при подозрительном retention почти всегда означает не «хороший канал», а нефильтрованный трафик.
- Аудит стоит проводить перед каждым значимым увеличением бюджета, а не только когда что-то явно пошло не так.
Почему аудит начинается с качества трафика
Фрод в мобильной рекламе — не редкое исключение, а фоновый уровень шума, который нужно закладывать в любой анализ.
Фейковые установки (fake installs) доминируют над перехватом атрибуции (hijacking) — они составляют 87% фрода на Android и 92% на iOS. Это значит, что канал может показывать привлекательный CPI за счёт объёма установок, которые физически не приведут к активным пользователям — и это не всплывёт в отчёте, пока кто-то не сопоставит установки с retention.
Что проверять перед увеличением бюджета
Совпадают ли окна атрибуции
В кабинете сети и в трекере — если нет, часть установок задвоится или пропадёт из отчётности.
Есть ли аномальные всплески по гео или устройствам
Резкий рост установок с одной модели устройства или из нетипичного региона — частый признак фрода.
Соответствует ли retention качеству трафика
Установки без последующей активности в первые сутки — сигнал не масштабировать канал, даже если CPI низкий.
Совпадает ли цель оптимизации кампании с целью бизнеса
Если оптимизация идёт по установке, а бизнесу нужна оплата — кампания технически «работает», но не туда.
Аудит — это не разовая проверка, а регулярная привычка
Канал, который был чистым три месяца назад, может набрать фродовый трафик сегодня — источники трафика меняют состав аудитории без предупреждения. Разумная периодичность — сверка ключевых метрик перед каждым решением об увеличении бюджета, а не по календарю.
Спайк фрода часто совпадает с ростом бюджета на канал — сети, зарабатывающие на объёме, в первую очередь подкладывают мусорный трафик туда, где выросли ставки.
Куда это ведёт
Если аудит показывает, что часть трафика — вероятно, фрод, следующий шаг — не отказ от канала целиком, а точечная блокировка источников с аномальными паттернами и повторный тест на очищенной выборке.
Увеличение бюджета без аудита трафика — это ставка на то, что цифры в отчёте отражают реальных пользователей. При фоновом уровне фрода около 22% по индустрии эта ставка слишком дорогая, чтобы делать её вслепую.