Приложение для изучения языков — точный интент вместо широкого охвата
Как мы привлекли 100 новых пользователей за 15 000₽ через Яндекс и VK — и за счёт точности таргетинга увеличили их время жизни в приложении.
Задача
В education пользователь чаще всего приходит с явным намерением — он уже решил учить язык и ищет конкретный инструмент. Задача была не просто набрать установки, а привлечь пользователей, которые действительно продолжат заниматься в приложении: объём здесь важен меньше, чем качество и длина удержания аудитории.
Что сделали
Яндекс
Настроили показы на прямой поисковый интент — запросы вроде «выучить английский», «курс испанского для начинающих» и близкие формулировки. Такая аудитория уже приняла решение учить язык и ищет конкретный инструмент, поэтому конверсия из клика в установку была ощутимо выше, чем при показе на широкую аудиторию.
VK
Таргетировались на аудиторию по интересам — подписчики образовательных и языковых сообществ, путешествия, международное образование. В креативах делали акцент не на разовой установке, а на регулярности занятий (стрики, прогресс по курсу), чтобы уже на этапе рекламы привлекать пользователей, которые с большей вероятностью останутся в приложении надолго.
Результаты
Вывод
В education выигрывает не объём трафика, а точность интента. Показы на прямой поисковый запрос в Яндексе и таргетинг по профильным интересам во VK привели меньше, но более заинтересованных пользователей — и именно поэтому их LTV в приложении оказался выше, чем при широком неквалифицированном охвате. 100 пользователей за 15 000₽ — результат, где качество аудитории оказалось важнее её количества.