Ивент-приложение — выход на рынок Европы и США с нуля
Приложение заменяет одноразовые камеры на мероприятиях: гости снимают на телефон, а все фото автоматически попадают в общий хаб по QR-коду. Как мы с бюджетом $600 привлекли первую постоянную аудиторию организаторов.
Продукт
Приложение заменяет собой одноразовые камеры на свадьбах и мероприятиях — вместо раздачи камер гостям создаётся единый цифровой хаб, куда стекаются все фотографии с телефонов гостей и становятся доступны всем участникам по QR-коду.
Задача
Продвижение строилось с нуля — приложение только вышло на рынок. Нужно было привлечь ивент-организаторов в Европе и США и, поскольку проект молодой и без известного имени, сформировать первую постоянную аудиторию пользователей, а не разовый всплеск установок.
Что сделали
ASO-оптимизация
Приложение только вышло на рынок, поэтому первой задачей было обеспечить видимость в нужной категории стора — без узнаваемого имени бренда органика была единственным бесплатным источником открытия приложения. Подобрали семантику под англоязычные запросы, которыми ивент-организаторы ищут инструменты для мероприятий (замена одноразовым камерам, общий фотоархив по QR-коду), закрепили приложение в правильной категории, переработали иконку, скриншоты и описание под аудиторию, которая принимает решение за организатора — не гостя, а того, кто выбирает инструмент для своего мероприятия.
PR-продвижение на профильных площадках
Размещали материалы на нишевых международных площадках, где ивент-организаторы в Европе и США обсуждают инструменты для мероприятий и берут идеи для собственных проектов. Делали акцент не на рекламе приложения, а на самой механике — единый хаб, куда автоматически попадают фотографии всех гостей с телефонов и становятся доступны всем по QR-коду без скачивания дополнительных приложений гостями. Такой формат публикаций сам по себе выступал доказательством концепции для организаторов, которые ещё не работали с брендом без истории.
Результаты за отчётный период
Вывод
Для молодого продукта без имени на новом рынке необязательно начинать с платного трафика. ASO дал видимость в сторе тем, кто уже искал решение под свою задачу, а PR на профильных площадках сформировал доверие у B2B-аудитории организаторов, которые выбирают инструмент для своего мероприятия. При бюджете около $600 каждый привлечённый организатор приводил с собой десятки и сотни гостей — именно так 60+ организаторов превратились в пиковую аудиторию свыше 70 000 конечных пользователей.