Комплексное продвижение мобильного приложения
Как мы вывели приложение сразу по четырём каналам — платному трафику, PR и ASO — и что дал каждый канал по отдельности.
Задача
Клиенту требовалось не просто протестировать один канал, а выстроить полноценный микс привлечения пользователей: получить быстрый объём установок через платный трафик, нарастить доверие к приложению через PR и одновременно перевести часть нагрузки на бесплатный органический канал через ASO — чтобы рост не зависел целиком от рекламного бюджета.
Что сделали по каждому каналу
Таргетированная реклама VK
Собрали связки на охватные аудитории внутри VK: look-alike на активных пользователей приложения, интересы, соц-дем. Тестировали форматы — универсальную запись, карусель и вертикальное видео 9:16. Отдельно прогнали A/B между коротким текстом (до 90 символов, жёсткий CTA) и длинным описанием (до 16 000 символов, сторителлинг с отработкой возражений) — на объёме длинный формат стабильно выигрывал по цене установки. Кампании чистили от модерационных рисков (разрядка, повторы, капс) и держали лимиты в 25–40 символов на заголовки. Ретаргетились на аудиторию, досмотревшую видео более чем наполовину. Оптимизировали связки по CPI, а не по CTR — часть креативов с высоким кликом, но без установок, отключали в первые дни теста.
Медийная реклама Яндекса РСЯ (РМП)
Настроили Единую перфоманс-кампанию в формате РМП с прямой оптимизацией на установку и последующее целевое событие в приложении через трекер. Собрали пул креативов под сети РСЯ — баннеры и видео, заголовки держали в лимите 56/30 символов и проверяли, что объявление читается без дополнительного заголовка (он показывается не всегда). Запустили смарт-баннеры и динамический ремаркетинг на пользователей, которые заходили на страницу приложения, но не устанавливали его. Регулярно чистили площадки РСЯ с признаками фрода и низким retention D1 — по кликам и CTR решения не принимали, только по факту установки и удержания.
PR-продвижение страницы в сторах
Формировали инфоповоды и размещали материалы на профильных и новостных площадках — без прямой рекламы продукта, через экспертные комментарии и разборы реальных кейсов использования приложения (по тому же принципу, по которому мы пишем для Т—Ж, VC.ru и Sostav: цифры и личный опыт вместо рекламного текста). Публикации органически вели читателя на страницу приложения в сторе, работая на доверие и брендовый спрос, а не на прямой клик по ссылке. Эффект считали сравнением объёма органических установок в периоды выхода публикаций и в периоды без них.
ASO-оптимизация страницы в сторах
Провели аудит листинга: название и подзаголовок (лимит 30 символов каждый), ключевые слова (100 символов через запятую без пробелов, без дублирования слов из названия и подзаголовка — они уже индексируются отдельно). Переработали иконку, скриншоты и промо-видео под конверсию в установку, а не только под эстетику. Запускали нативные ASO-эксперименты в Google Play Console, сравнивая варианты графики и текста между собой. Отдельно вели работу с рейтингом и отзывами — они напрямую влияют на позицию в поисковой выдаче стора. По мере роста семантики регулярно обновляли метаданные и отслеживали позиции по ключевым запросам.
Результаты по каналам
Вывод
Ни один канал не закрывал задачу в одиночку. VK и Яндекс РСЯ дали быстрый и предсказуемый объём установок по понятному CPI, PR работал на доверие и подтягивал органику там, где реклама не конвертирует, а ASO перевёл часть трафика — в том числе того, что принесли PR-публикации, — в бесплатный органический канал, который продолжает расти уже без дополнительного бюджета. Именно связка каналов, а не масштабирование одного из них, дала клиенту устойчивый рост установок.