Сколько стоит продвижение приложения: разбор бюджета по каналам
«Сколько стоит продвижение приложения» — вопрос без единого числа-ответа. Правильный ответ зависит от целевого CPI, модели монетизации и того, какие каналы вообще нужны конкретному продукту.
Коротко
- Средний CPI в России в 2026 году: Android — 50–70 ₽, iOS — 180–250 ₽; глобально CPI вырос с $2 в 2019 году до $4,5 в 2026-м.
- Бюджет складывается из четырёх статей: ASO, UA-реклама, PR, аналитика и атрибуция — их пропорция зависит от стадии продукта.
- На старте основная доля бюджета уходит на тест каналов при минимальных ставках, а не на масштаб — иначе тест даёт мало данных и много неопределённости.
- Целевой CPI без привязки к LTV и модели монетизации — произвольное число: 200 ₽ за установку может быть выгодно для подписочного финтеха и убыточно для рекламной модели.
Средний CPI по рынку
Это средние цифры по рынку, а не прогноз для конкретного продукта — CPI сильно зависит от ниши, гео и конкуренции за аудиторию в конкретный период. Ориентироваться на них можно только для грубой прикидки бюджета теста, не для финального планирования.
Четыре статьи бюджета продвижения
ASO
Разовая настройка листинга плюс регулярное обновление — самый дешёвый канал в пересчёте на установку, но требует времени на накопление органики.
UA-реклама
Тестовый бюджет на 2–3 канала на старте, дальше — масштабирование того, что подтвердило приемлемый CPI и retention. Основная переменная статья расходов.
PR
Публикации в медиа — усиливают и ASO, и доверие к бренду, но результат небыстрый и плохо измеряется в моменте, работает на горизонте месяцев.
Аналитика и атрибуция
Часто недооценённая статья бюджета — без неё невозможно понять, какие каналы реально окупаются, и деньги на рекламу тратятся вслепую.
Целевой CPI считается от LTV, а не наоборот
Прежде чем спрашивать «сколько должна стоить установка», нужно знать, сколько платящий пользователь приносит за весь срок жизни в приложении. Без этой цифры любой бюджет на продвижение — ставка вслепую.
Куда это ведёт на практике
Бюджет на продвижение приложения — не фиксированное число, а производная от целевого CPI, который в свою очередь считается от LTV. Без этого расчёта любая цифра бюджета одинаково случайна.